05/12 Fit machen ...
für die Zukunft heißt
- einen reellen Marktwert für das Unternehmen ermitteln,
- Marktpotentiale aufzeigen,
- eine Rentabilitätsvorschau auf der Basis einer Geschäftsplanung entwickeln und vieles mehr.
Zu den größten Problemen bei der Unternehmensnachfolge gehört die Ermittlung des Unternehmenswertes. Insbesondere die Höhe des Kaufpreises ist häufig ein Grund für Differenzen zwischen dem bisherigen Unternehmensinhaber und dem potentiellen Betriebsnachfolger. Die fundierte Ermittlung des Unternehmenswertes ist daher ein ganz entscheidender Punkt der Unternehmensnachfolge. Häufig ist der Kaufpreis für ein Unternehmen das Ergebnis langwieriger und mitunter auch zäher Verhandlungen zwischen Käufer und Verkäufer.
Eine Unternehmensbewertung muss daher eine fundierte Ertragsanalyse der Vergangenheit und darauf aufbauend eine realistische Zukunftsprognose beinhalten. Der eigentliche Wert des Unternehmens ist allein in der Fähigkeit zu sehen, Gewinne zu erwirtschaften. In Verkaufsverhandlungen fließen neben objektiven Kriterien auch subjektive Wertvorstellungen der Verhandlungspartner mit ein. Bei der Kaufpreisermittlung spielt somit nicht nur der Unternehmenswert und die betrieblichen Faktoren, sondern auch Aspekte wie das Alter und die finanzielle Lage des Veräußerers bzw. des Übernehmers oder auch die Risikobereitschaft des Nachfolgers eine wichtige Rolle.
Vor der eigentlichen Bewertung des Unternehmens sollte eine umfassende Unternehmensanalyse durchgeführt werden. Diese sollte sich nicht nur auf die in der Vergangenheit erzielten Zahlen und Daten richten, sondern auch auf eine intensive Analyse des zukünftigen Umsatz-, Kosten-, Investitions- und Ergebnispotentials.
Für die Berechnung eines Unternehmenswertes bestehen verschiedene Bewertungsverfahren, die eine Orientierung für die Kaufpreisverhandlungen bieten und die je nach Branche oder Unternehmen modifiziert werden.
