04/12 Den richtigen Zeitpunkt gewählt …
Im Prozess der Unternehmensnachfolge spielt der Zeitpunkt der Übernahme eine wichtige Rolle. Zur optimalen Nachfolge müssen bestimmte Maßnahmen im Bereich Markt/Potential, Kommunikation/Marketing und Vertrieb beachtet werden.
Der Wert eines Unternehmens hängt sehr stark von
- seinem Markt und seinem Marktpotential,
- seinem unverwechselbaren Markenbild, das sowohl intern als auch extern wirkt (CI/CD-Komponente),
- und den vertrieblichen Strukturen im Segment der Kundengewinnung, Kunden-bindung und Verkaufsförderung ab.
Ein potentieller Nachfolger bemisst den Wert der Unternehmung auch am Vorhandensein marktfähiger Kommunikationsstrukturen und –medien.
Wir helfen hier bei der Neuausrichtung kommunikativer Strukturen, analysieren Marktpoten-tiale und Verkaufsstrukturen und optimieren diese für den möglichen Nachfolger. Diese Neu-ausrichtung benötigt eine Vorlaufzeit. Der Vorteil liegt auf der Hand: eine bessere Außenwirkung bedingt einen besseren Ausgangspunkt für die anstehenden Verhandlungen.
